TAAZE讀冊生活賣書成效

 

2011年9月曾寫過一篇「買書賣書的新選擇-TAAZE讀冊」,許多朋友陸陸續續詢問我關於二手書買賣的成效。秉持著實驗精神,將2011/8月~2012/3月這八個月的買賣書記錄做些整理,也順便分享一下自己在讀冊賣書的心得。

從讀冊的帳戶要把資料抓出來稍微費了點時間。因為只有賣書記錄可以用EXCEL匯出,訂單和其他訂購細節都要靠自己剪貼到EXCEL。將資料整理成以下三個圖表。

 

在讀冊的買賣金額比重

因這表格只呈現在讀冊買書的金額,但因還有在實體書店和博客來買書。所以2011/8月~2012/3月實際上花在買書的總金額應該接近16,000左右。

讀冊寄書方式分兩種:郵局70元和萊爾富30元。初期都透過郵局寄書成本比較高,後來因為運送成本差快一倍,寧可走遠點到萊爾富寄書。

從此表格看來,知道扣掉賣書的錢,自己還是掏了8000多的現金在讀冊買書。等於八個月平均每個月花一千多元在買書。

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在讀冊的賣書成效

在讀冊買了65本書,賣掉45本。根據觀察上架的書大約14~20天就可賣出,效果還不錯。看來「買新出版的書=更快賣出」的策略大抵上是正確的。

從數字來看,大概得知自己平均閱讀是每月8~10本。因為大量閱讀的緣故所以看書有時候是用掃的,除非遇到特別精采或要用頭腦細想的,否則大概都是走「讀書不求甚解」,有看過抓到書中概念就行了。我看書會習慣貼便利貼做記號(畫線賣價就不好了),看完後覺得不錯的段落或想法會隨手整理成電子書摘。但基本上傾向買來的書能賣就賣。因此在讀冊買的65本書中,最後只留下來三本沒賣掉。

這說明一件事情:值得放在書架上的書沒有我們想像中的那麼多!

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在讀冊的購書成本分析

讀冊的行銷活動做的很勤且設計頗有巧思,例如過年時「買二手書滿500元送100元折價」就是個很精準的行銷活動。

有了折價(e-Coupon)就會增加消費者再次購書的意願。加上每次下訂單時可抵扣回饋金和e-Coupon,對消費者來說既實用又貼心。在讀冊購書的總金額13960又可細分為如下圖表。

從比例上來看雖然回饋金和e-Coupon加起來也不過才佔四成,但有總比沒有好,聊勝於無。

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小結

從去年8月開始在讀冊買書賣書後,基本上我的購書模式已經調整為:讀冊85%、博客來10%、實體書店5%。我想,關鍵原因是因為賣書的錢累計在讀冊的帳戶裡,很容易就習慣用此筆金額繼續在讀冊買書。最近為了測試讀冊的回饋金退款機制,故意把帳戶剩餘的1800申請匯出。申請匯出現金的流程簡單(但還有改善的空間),等個七天錢就匯入自己的帳戶,很方便!

有趣的是,偶然意外發現有固定網友專門買我賣的二手書(宗教類書籍)。建議讀冊可以考慮結合社群方式,讓賣家知道是哪些買家買了自己的書,說不定可以意外發展出很有趣的讀書社群呢!

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