TAAZE讀冊生活賣書成效

2011年9月曾寫過一篇「買書賣書的新選擇-TAAZE讀冊」，許多朋友陸陸續續詢問我關於二手書買賣的成效。秉持著實驗精神，將2011/8月～2012/3月這八個月的買賣書記錄做些整理，也順便分享一下自己在讀冊賣書的心得。

從讀冊的帳戶要把資料抓出來稍微費了點時間。因為只有賣書記錄可以用EXCEL匯出，訂單和其他訂購細節都要靠自己剪貼到EXCEL。將資料整理成以下三個圖表。

在讀冊的買賣金額比重

因這表格只呈現在讀冊買書的金額，但因還有在實體書店和博客來買書。所以2011/8月～2012/3月實際上花在買書的總金額應該接近16,000左右。

讀冊寄書方式分兩種：郵局70元和萊爾富30元。初期都透過郵局寄書成本比較高，後來因為運送成本差快一倍，寧可走遠點到萊爾富寄書。

從此表格看來，知道扣掉賣書的錢，自己還是掏了8000多的現金在讀冊買書。等於八個月平均每個月花一千多元在買書。

在讀冊的賣書成效

在讀冊買了65本書，賣掉45本。根據觀察上架的書大約14～20天就可賣出，效果還不錯。看來「買新出版的書＝更快賣出」的策略大抵上是正確的。

從數字來看，大概得知自己平均閱讀是每月8～10本。因為大量閱讀的緣故所以看書有時候是用掃的，除非遇到特別精采或要用頭腦細想的，否則大概都是走「讀書不求甚解」，有看過抓到書中概念就行了。我看書會習慣貼便利貼做記號（畫線賣價就不好了），看完後覺得不錯的段落或想法會隨手整理成電子書摘。但基本上傾向買來的書能賣就賣。因此在讀冊買的65本書中，最後只留下來三本沒賣掉。

這說明一件事情：值得放在書架上的書沒有我們想像中的那麼多！

在讀冊的購書成本分析

讀冊的行銷活動做的很勤且設計頗有巧思，例如過年時「買二手書滿500元送100元折價」就是個很精準的行銷活動。

有了折價（e-Coupon）就會增加消費者再次購書的意願。加上每次下訂單時可抵扣回饋金和e-Coupon，對消費者來說既實用又貼心。在讀冊購書的總金額13960又可細分為如下圖表。

從比例上來看雖然回饋金和e-Coupon加起來也不過才佔四成，但有總比沒有好，聊勝於無。

小結

從去年8月開始在讀冊買書賣書後，基本上我的購書模式已經調整為：讀冊85％、博客來10％、實體書店5％。我想，關鍵原因是因為賣書的錢累計在讀冊的帳戶裡，很容易就習慣用此筆金額繼續在讀冊買書。最近為了測試讀冊的回饋金退款機制，故意把帳戶剩餘的1800申請匯出。申請匯出現金的流程簡單（但還有改善的空間），等個七天錢就匯入自己的帳戶，很方便！

有趣的是，偶然意外發現有固定網友專門買我賣的二手書（宗教類書籍）。建議讀冊可以考慮結合社群方式，讓賣家知道是哪些買家買了自己的書，說不定可以意外發展出很有趣的讀書社群呢！